Account & Sales Manager
Adapt | Zeist | Vast | 32-40 uur
Ben jij die hunter en ‘strategische’ Account & Sales Manager die onze klantenkring uitbreidt en die nieuwe kansen weet te creëren die ons bedrijf verder laat groeien?
Wat ga je doen?
Je bent een expert in het signaleren en begrijpen van de behoeften van klanten en het aanbieden van oplossingen die aan hun eisen voldoen. Je analyseert voortdurend markttrends en identificeert nieuwe mogelijkheden om de waarde voor onze klanten te verhogen. Daarnaast ben je in staat om soepel te navigeren binnen onze organisatie en de juiste interne stakeholders te betrekken om klantbehoeften te vervullen en projectenvoorstellen succesvol uit te brengen.
Verantwoordelijkheden zijn o.a.:
- Het ontwikkelen en uitvoeren van strategieën voor het beheren en uitbreiden van klantaccounts, inclusief het identificeren van kansen voor cross-selling en upselling;
- Het begrijpen van klantbehoeften en uitdagingen om op maat gemaakte oplossingen te ontwerpen en nieuwe proposities te ontwikkelen;
- Het opbouwen en onderhouden van sterke relaties op C-level niveau niveaus binnen organisaties;
- Effectief samenwerken met interne teams zoals, onze projectunit, solution architects, competence centers en onze directie, om klantbehoeften te begrijpen en voorstellen en/of proposities te ontwikkelen;
- Het volgen van markttrends, concurrentieanalyse en het identificeren van nieuwe kansen voor groei en ontwikkeling binnen de markt;
- Het bijhouden van verkoopprestaties en het analyseren van data om inzicht te krijgen in de effectiviteit van verkoopstrategieën en om verbeteringen aan te brengen waar nodig.
Wat breng je mee?
- Je hebt een positieve instelling en bent communicatief sterk, ondernemend met een natuurlijke overtuigingskracht;
- Diploma Bachelor of hoger en minimaal 3 jaar ervaring in consultative selling, bij voorkeur met een focus op strategie, data- en/of AI-oplossingen;
- Diepgaand begrip van een aantal van de volgende zaken – bedrijfsstrategie, datastrategie, AI, business intelligence, data governance, advanced analytics, data platforms – met de vaardigheid om deze concepten effectief te communiceren naar klanten;
- Je hebt bewezen successen geboekt met het binnenhalen van projecten en consultancy opdrachten;
- Uitstekende (en aantoonbare) vaardigheden in het opbouwen en onderhouden van zakelijke relaties op verschillende niveaus;
- Sterke presentatievaardigheden en het vermogen om complexe informatie helder en overtuigend over te brengen aan zowel technische als niet-technische doelgroepen;
- Challenger mentaliteit met een proactieve aanpak en een sterke drive om te slagen in een competitieve markt.
Wat krijg jij?
Instappen in de uitdaging om ons bedrijf qua sales te begeleiden van de Start-up fase naar de Scale-up fase, met een professionalisering van het salesproces, communicatie & marketing.
Werken voor één van de beste Strategie, Data & AI partners van Nederland is uitdagend en we verwachten dan ook veel van jou. Uiteraard willen we jou daar graag een goede beloning voor teruggeven.
Naast een competitief salaris en een bonusregeling op basis van team- en individuele prestaties bieden we ook:
- Hybride werken; vanuit huis of kantoor (Zeist), flexibele werktijden;
- 27 vakantiedagen o.b.v. 40 uur;
- Goede pensioenregeling;
- En vooral een ‘Leven Lang Leren’; samen formuleren we een uitdagende leerreis voor je.
en verder bieden wij ook nog:
- Een groeiende organisatie met korte lijnen en een hechte, open cultuur;
- Een enthousiast en gedreven team waar samenwerking en plezier centraal staan;
- Volop ruimte voor jouw creativiteit, ondernemerschap en het ontwikkelen van ideeën;
- De mogelijkheid om jouw eigen footprint te zetten op onze ontwikkeling:
- De regie over je eigen planning en agenda, met ruimte voor een goede werk-privébalans.
Collega’s
Het team van Adapt Analytics bestaat op dit moment uit meer dan 20 collega’s. Deze werken allemaal in het dataveld. Adapt Analytics biedt verschillende rollen aan in het data werkveld. Zo hebben wij Business Analisten, Data analisten, Data Scientists, Data Engineers en BI professionals in huis.
Voor Adapt Analytics is de betrokkenheid en interactie tussen collega’s essentieel. Zo zijn er wekelijkse lunches op ons kantoor op het Broederplein in Zeist en worden er maandelijks kennissessies georganiseerd. Ook zijn er regelmatig borrels of uitjes.
Leuk om te weten: 45% van onze collega’s is vrouw en de gemiddelde leeftijd is 32!
Over Adapt Analytics
Adapt is een snelgroeiende data & strategie consultancy organisatie. Met zo’n 25 gedreven professionals met diepgaande expertise in data, strategievorming en uitvoering bieden wij op maat gemaakte oplossingen die gericht zijn op duurzame groei en impact. Wij werken aan de wereld van morgen. Als data- en strategiepartner zorgen wij ervoor dat iedere organisatie geholpen kan worden bij het maximale uit hun data te halen en aan de toekomstbestendigheid van organisaties.
Wij spelen met eigen standaarden en oplossingen in op de urgente marktontwikkelingen, o.a.:
- Cloud Data Platform en Dashboarding
- AI Deep-Dive
- ESG Reporting
- Strategiescan en Datastrategiescan
- Modern Project Management
Ben je geïnteresseerd?
Nieuwsgierig geworden? Neem contact op met Clemens Huis in ’t Veld (Clemens@adapt.nl, +31 6 50 64 39 17)
voor meer informatie!
Past de functie niet helemaal bij je profiel maar ben je wel enthousiast over werken bij Adapt Analytics geworden?
Stuur een open sollicitatie naar sollicitatie@adapt.nl
Hoe ziet de sollicitatieprocedure eruit?
- Solliciteer via onderstaand formulier of stuur jouw sollicitatie (CV + korte persoonlijke motivatie) naar sollicitatie@adapt.nl
- We nemen binnen 3 werkdagen contact met je op voor een terugkoppeling
- Afhankelijk van onze terugkoppeling ben je welkom voor een kennismaking*.
- Enthousiast? Dan nodigen we je graag uit voor een tweede gesprek in Zeist*!
- Is er een wederzijdse klik na twee gesprekken? Dan doen we je graag een voorstel om voor ons te komen werken.
- Gefeliciteerd, na het tekenen van jouw contract ben je officieel een Adapt Analytics collega!
* Bij alle gesprekken is minimaal één consultant van Adapt Analytics aanwezig.
